文｜王唯

编辑｜李栗

原文发表于《人物》杂志

有一位经济学家曾指出：“每当经济陷入大萧条时，背后的深层原因往往是人类知识出现了断层。”

当今世界正处于巨大的变革中，作为中国头部的咨询公司，谢伟山深感自己的责任。他希望向全世界传达中国的声音：当东方智慧和西方智慧融合在一起，新一代的战略已经形成。

远赴重洋，笃行不孤

在哈佛波士顿俱乐部现场，掌声响起。

在当前纷繁复杂、经济低迷的全球形势下，谢伟山作为中国头部咨询公司，君智的创始人和董事长，肩负起巨大的责任。经过二十余年深入研究企业战略并主导了数百家企业的战略咨询工作，创造了五破百亿的战略实践之后，他带着中国智慧来到西方。

这是一次意义非凡的“交手”。

6月下旬，君智战略咨询董事长谢伟山赴北美分享新一代战略，分享了题为《战略的秘密——来自孙子兵法的启示》的演讲。

这次“交手”是东方文明和西方文明在商业领域、战略板块下的一次罕见交流和碰撞，也是一次开创新局面的前所未有之举，让中国智慧在一片灰暗中显露光芒。

在现场，与会的学界和企业界人士云集一堂。这些西方教育背景下成长起来的商业精英们期待从这位来自东方、具有学者气质的战略专家身上领悟东方智慧的力量。

东方智慧与西方智慧之间存在巨大差异。西方科学注重“分科之学”，不论是自然领域还是商业领域，都强调通过数据、模型、逻辑和标准化的手段在确定性中进行执行和解决问题。而中国哲学和智慧则强调系统观和整体观，善于直观思考和把握整体，在不确定性中捕捉机会。

在管理学和咨询领域，西方理论曾一度占据主导地位。

然而，随着经济的迅速发展，人类几乎在一夜之间进入了繁荣时代。中国也取得了巨大的发展成就，GDP在近40年内增长了两百多倍。

稀缺经济已变成过剩经济，对于企业而言，摆脱价格战、赢得竞争成为当务之急。

以赢得人心为主题的大竞争时代已经来临，人性的力量逐渐凸显，理性不再是唯一的关键。

在这种思维惯性的影响下，有学者研究指出，西方的战略理论自1995年以来没有取得重大突破和创新，亟需新的补充。

中国智慧是时候登场了！

那么，在商业领域，中国智慧如何登场？谢伟山走进哈佛Club、布朗和MIT，就是为了回答这个问题。

他身边携带着《孙子兵法》，这是一本古老的、关于军事的哲学著作，传承已有2500年。谢伟山将其运用到商业领域，释放出巨大的力量。

同时，他还不断融合中国哲学家和美学家李泽厚先生的著作。在谢伟山的书架上，李泽厚的作品占据很大一部分空间。李泽厚被谢伟山视为“最具原创思想的中国哲学家”，他的一部《哲学纲要》谢伟山已读了六年之久。

直到晚年，李泽厚仍在思考他毕生的研究课题。他主张“情本体”思想，这并非唯情主义或以情驱动，而是情理合一，以“理”为主导，以“情”作为人生的最终实在和根本。

在MIT期间，谢伟山注意到校徽上刻着“Science and Arts”，这让他深感触动：“科学主要是改造自然界的力量，而艺术则是升华人类心灵的力量。君智所从事的战略咨询专业，就是要巧妙地将这两种力量结合在一起。”

除此之外，君智谢伟山的大脑中还有着许多来自东西方的智慧，经过二十多年的锤炼和实践，它们成为企业生存和发展的宝贵“秘籍”。

一位经济学家曾说过：“每当经济陷入大萧条时，其深层原因常常是人类知识发展出现了断层。”

因此，在当前全球处于变局之际，作为中国头部咨询公司的负责人，谢伟山深刻感受到自己的责任，他希望向世界展示中国的声音：当东方智慧和西方智慧融合在一起，新一代的战略已经形成。

果然，这次“交手”的成果非常显著。

台下的反响热烈，掌声不断。直到论坛结束，依然余韵悠长，久久不散。

这样的“交手”在中国的战略咨询领域是前所未有的。在这条道路上，君智谢伟山就像一位坚定的追随者，做着前所未有的事情，带着前所未有的能量和勇气。

“你会感到孤独吗？”我们问他。

“不会孤独。”谢伟山微笑着回答说：“因为我有孙子、老子，我背后有一群导师和中国几千年传统文化的支持，这赋予我力量。”

谢伟山在哈佛波士顿俱乐部现场分享

融合东西，拨开迷雾

那么，“中国智慧”，如何应用到企业经营管理当中？又能为企业带来什么？

这是台下的北美精英们都迫切期待答案的问题，同样也是众多企业家们急需的养分：他们需要这些思想的助力，帮助自己的企业突破瓶颈、逆风翻盘。

谢伟山擅长深入浅出，将理论加之过往实践的证明，最终以最精到、最有效的方式呈现，为企业提供锦囊。

过去这些年，君智谢伟山将《孙子兵法》重读了无数次，仅仅6000多字的篇幅里，容纳了很多常读常新的中国智慧。

他受益最深的一句话是：凡战者，以正合，以奇胜。

“以正合”强调常规性、日常性和基础性的管理，包括团队、财务、产品、供应链、终端陈列、管理和激励等方面。这些方面以西方的“数”的智慧为基础，通过构建坚实的基础和正面的布局来实现成功。这需要长期积累、持续优化和卓越执行，以稳定发展并获得竞争优势。

“以奇胜”则强调出奇制胜，以中国的“度”的艺术发挥“势胜”的威力。这意味着企业需要在关键时刻采取非常规的策略和行动，以迅速改变局势、突破困境，并在竞争中取得胜利。这可能包括创新产品、市场营销策略、品牌形象塑造、合作伙伴关系等方面的突破。

受此启发，在为企业提供战略咨询的过程中，君智除了给到战略报告外，还会为企业提供战备报告及战役报告，前者强调“以正合”，通过全方位的优化来夯实基础；后者则注重“以奇胜”，通过创造性的行动来改变局势并赢得竞争。

一个典型案例便是波司登的故事。

君智服务波司登五年有余，给出的“战备报告”详尽、扎实，从渠道、产品到传播、运营，所有参数每年都要调整，对企业进行全方位优化。他把波司登2017年前面临的困境总结为“三化”：老年化，低端化，边缘化。先把短板补上，便是“以正合”。

但真正要赢得战斗，还要看“战役报告”，看如何“以奇胜”。

君智每年都会帮波司登设计相应的动作，比如在2018年成功登陆纽约时装周，2019年联名爱马仕黄金10年的设计总监高缇耶，2020年疫情时，登陆伦敦时装周，并让每个模特脸上贴一面中国国旗……

在掀起一波一波的浪潮之后，大众对波司登品牌的认知很快凸显，直呼“羽皇回归了”。

这是谢伟山的功力所在，低调地隐于幕后，四两拨千斤地，帮助企业冲出重围。

另一个有影响力的案例来自飞鹤。

2015年，君智和它相遇的时候，飞鹤在行业内排行第七。彼时的奶粉市场，完全是洋品牌当道，但谢伟山依然做好了“以奇胜”的打算，他始终相信，企业家在做好产品、品牌、组织能力、效率、合理性和流程标准化的同时，如何赢得人心，有效管控顾客的认知，是最重要的机会。

通过对中国人“一方水土养一方人”的常识的理解，君智希望让消费者对品牌产生更好的认知，就这样，“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”这句日后被所有人熟知的广告语出现了，配合一系列“战役报告”，飞鹤也实现了突围。

这些年，类似的“战役”还有很多，比如2018年聚焦大单品战，2019年发力北方十省战，2020年北京的标杆专案，2021年高端升级战，2022年高端新品突破战……

如今，飞鹤的净利润从2015年的4个多亿变成了2021年近69亿，高端销量的占比不断提升，星飞帆成为婴幼儿奶粉全球单品第一，星飞帆卓睿也成为了增速最快的高端新品。

其实，过去八年，君智一直都在陪伴飞鹤成长。

和我们谈话的当天，上海被淅淅沥沥的雨笼罩着。谢伟山坐在环球金融中心69楼的办公室里，背后是被烟雨笼罩的陆家嘴和黄浦江。

正值讲述这些中西融合的商业实践时，窗外的云雾渐渐散去。事实上，无论是对中国的企业家们来说，还是对北美台下的听众们而言，谢伟山扮演的都是这样一个拨开迷雾的角色。云开月明，他们将在商业世界里打开新的视野。

潜心修行，终成极致

君智谢伟山此行赴哈佛Club、布朗及MIT分享君智新一代战略，成效卓著，共吸引了近500位学者、企业家和行业领袖等人士参加，谢伟山也成为首位在哈佛波士顿俱乐部进行企业战略分享的中国专家。但时间终归是有限的，他只能呈现大体的骨架，而更多血肉和智慧，还需要更多时间和契机来传递。

在过往的十多年间，谢伟山通过自己的刻苦努力和持之以恒的学习，获得了深厚的知识储备和独特的思维方式。他通过大量的阅读和思考，吸收了包括《定位》在内的经典著作中的智慧，并将其与中国传统智慧相结合，形成了独特的战略咨询方法和理论体系。

谢伟山相信，只有通过不断地学习和修炼，将大师们的智慧融入到自己的灵魂中，才能真正掌握战略的精髓，并将其应用于实践中。

2015年成立君智咨询公司后，谢伟山将自己获得的智慧和经验运用到实际的企业咨询中，帮助企业突破困境，实现快速发展。通过笨办法做学问的精神，他用自己的独特方法和深度洞察力为企业提供战略指导，影响了整个行业。

君智谢伟山坚信时间和耐心的力量。他通过每天持续学习，拓宽了自己的视野，通过经典书籍将自己与人类历史和文明的长河连接起来。从中获取力量和智慧。他也将同样的精神融入到自己的生活中，坚持站桩锻炼，培养耐力和内心的平静。

通过这种持之以恒的努力和追求极致的精神，谢伟山取得了显著的成就。他在战略咨询领域成为了一位备受尊敬的专家，为众多企业提供了宝贵的指导和帮助。他的成功证明了通过坚持不懈的努力和深入学习，可以拓宽自己的边界，取得卓越成果。

开疆拓土，志存高远

谢伟山的北美演讲是他二十多年来潜心修行的成果展示，他带着深藏的功力来到陌生的土地，通过交流、感受和输出，实现了知识和智慧的传递。

在哈佛波士顿俱乐部，谢伟山在掌声中完成了他的演讲。这天散场前，很多学者和企业家与谢伟山握手道别，同时邀请他到自己的母国访问、授课。他们希望深入学习君智的理论武器，将中国智慧融入到他们的研究和商业实践中。

这也是谢伟山最大的愿景。

谢伟山似乎天生具有助人的特质，他很难接受没有给他人带来成果的挫败感。因此，君智始终秉承着以客户成果为荣，以价值创造者为本的理念。

在他多年的行业经验中，发现中国企业家都追求修身、齐家、治国、平天下的士大夫精神：首先让自己活下来，然后关注家庭、团队、行业和国家的发展。

飞鹤董事长冷友斌常说，要“守住中国最后一滴奶”。在守护好婴幼儿奶粉的品质的同时，他也在守护着故乡的黑土地，从创业之初便坚持反哺家乡，在北纬47°的中国东北，累计创造近15万个就业岗位，带动 15 万农民增收，拉动100多万亩土地增值。谢伟山在他身上看到了朴素的情怀和内心的冲动：带着黑龙江的父老乡亲们致富。

他在长期合作的波司登掌门人高德康身上也看到了同样的品质，“90年代花1.3亿盖了康博村，给村里的每一户都盖了别墅，到目前为止已经累计向社会捐款捐物捐了十几亿了。”

这种志同道合的精神使得君智和与之合作的企业产生了共鸣，他们在自身事业的发展中不满足于现状，同时也努力带动行业的进步，回馈社会。

北美之行结束后，君智谢伟山写了一封公开信表达了自己对君智的愿景，他希望将中国传统智慧应用于现代商战的实践中，与广大企业家分享并启发更多领域的东西融合。

对于谢伟山来说，这次旅程或许只是短暂的片刻，对于商海来说，或许只是微小的火苗。但他将其视为东西方智慧相通的希望之火，哪怕微弱的火星总有一天也能引发燎原之势。重要的是，永远有人怀着勇气和执着去做这样的事情。

对于真正笃行者来说，脚步永远比路更长。他们会坚持不懈地追求自己的目标，不断前行。